איך ייתכן שדווקא ההגרלה שכולם מחכים לה היא זו שעלולה לדחוף את המחירים כלפי מעלה?

השבוע אמורות להתפרסם תוצאות ההגרלה ה-11 של תוכנית דירה בהנחה, ומאחורי המספרים היבשים מסתתר סיפור שרוב האנשים מפספסים.

בשנים האחרונות זוגות צעירים רבים בנו את כל תוכנית הדיור שלהם על משפט אחד: נחכה להגרלה הבאה. אולי הפעם זה יקרה.

אז בואו נסתכל רגע על הסיכוי האמיתי.

לפי משרד השיכון, כ-115,000 משקי בית התמודדו על 7,922 דירות בלבד ב-19 יישובים. כלומר, כ-107,000 משפחות, שהן כ-93 אחוזים מהנרשמים, יישארו גם הפעם בלי דירה. הסיכוי הארצי הגס לזכייה עומד על כ-7 אחוזים בלבד.

ובערים המבוקשות התמונה חדה הרבה יותר.

בכפר סבא נרשמו 38,732 משקי בית ל-1,045 דירות. בבית דגן 26,402 משקי בית ל-399 דירות. ובראשון לציון 23,425 משקי בית התמודדו על 148 דירות בלבד.

בראשון לציון מדובר ביחס גס של דירה אחת לכ-158 נרשמים. פחות מאחוז אחד, עוד לפני שקלול בני מקום, מילואימניקים וחלוקות פנימיות.

צריך לומר את זה בפשטות: כשבונים את כל העתיד הכלכלי על סיכוי של אחוזים בודדים, זו כבר לא תוכנית דיור. זה לוטו.

משפחה לא חיה בתוך טבלת אקסל. היא משלמת שכירות בכל חודש, מתמודדת עם יוקר המחיה, מגדלת ילדים ורואה איך ההון העצמי שלה נשחק. ובזמן שהיא מחכה לזכייה, השוק ממשיך להתקדם והדירות הטובות לא מחכות לה.

וכאן מגיע הנתון שכמעט לא מדברים עליו.

בהגרלה הקודמת, באוקטובר 2025, נרשמו 132,361 משקי בית ל-7,479 דירות. הפעם מספר הדירות דווקא עלה מעט ל-7,922, אבל מספר הנרשמים ירד לכ-115,000. ירידה של כ-13 אחוזים.

זה מוזר. הרי הביקוש לדיור רק עולה. אז למה כ-12,000 משפחות החליטו הפעם לא לגשת להגרלה, דווקא כשהסיכויים השתפרו?

אולי חלק מהן התייאשו מהסיכויים הנמוכים. אולי הבינו שהנחה על הנייר לא תמיד מצדיקה שנים של המתנה. ואולי כבר התחילו לבדוק ברצינות את ההזדמנויות בשוק החופשי.

אבל הביקוש עצמו לא נעלם לשום מקום.

בימים הקרובים יותר ממאה אלף משפחות יקבלו תשובה שלא זכו. בנוסף, כ-2,600 משפחות נמחקו מההגרלה בעקבות החלטת בג״ץ. כולן עדיין צריכות דירה, עדיין משלמות שכירות ועדיין רוצות להתקדם בחיים.

וזו בדיוק הנקודה שכל רוכש צריך להבין. כל עוד המשפחות האלה מחכות להגרלה, הן לא מתחרות אתכם על אותה דירה. ברגע שהן מפסיקות לחכות ומתחילות לחפש, הן הופכות מממתינות למתחרות.

לא צריך שכל מאה אלף המשפחות יחזרו לשוק. מספיק שחלק קטן מהן יתחיל לפעול כדי להגדיל את התחרות על הדירות הטובות, באזורים המבוקשים ובמחירים הנכונים.

מי שימשיך לשבת על הגדר עלול לגלות שבעוד כמה חודשים הוא מחפש את אותה דירה, אבל מול יותר קונים, עם פחות מקום למשא ומתן ובמחיר גבוה יותר.

והמסר כאן הוא לא לרוץ לקנות מתוך לחץ. להפך. צריך לבדוק לעומק, לחשב מימון, להשוות עסקאות ולבחור נכס נכון. אבל יש הבדל גדול בין זהירות לבין המתנה חסרת סוף.

הגיע הזמן לקחת את החיים בידיים. להפסיק לבסס את עתיד המשפחה על הגרלה שאין לנו שום שליטה בתוצאותיה, ולהתחיל לבדוק מה אפשר לעשות עם הנתונים, ההון והיכולות שיש לנו היום.

אפשר להירשם להגרלה, אבל אסור לתת לה לעצור את החיים. כי בזמן שאתם מחכים שהמזל יבחר בכם, משפחות אחרות כבר מתחילות לפעול, תופסות את הדירות הטובות ומייצרות לעצמן את ההזדמנות.

אולי השאלה כבר אינה אם כדאי לחכות להגרלה הבאה, אלא כמה משפחות יחזרו לשוק לפניכם, ואילו הזדמנויות כבר לא יהיו שם כשתחליטו לפעול.